- Gjør en god vurdering av din egen arbeidsinnsats, bidrag og resultatoppnåelse. Snakk gjerne med noen du kjenner godt, en tillitsvalgt eller god kollega for å høre om de er enig i egenvurderingen din.
- Det er viktig å synliggjøre verdien av arbeidet du gjør opp mot målsetningene til virksomheten. Har du tatt på deg ekstraansvar utover stillingen din? Bidrar du på kjerneoppgaver? Sikret du en viktig kontrakt?
- Gå inn i lønnsforhandlingen med et tydelig budskap. Det innebærer å prioritere noen få sterke argumenter, og ikke ta med alle. For eksempel betyr det å legge vekt på dine 2-3 viktigste bidrag, og ikke alle.
- Sett deg inn i arbeidsgivers situasjon og argumenter slik det er hensiktsmessig for arbeidsgiver. En lønnsforhandling er ikke en konfliktsituasjon, men en mulighet til å komme frem til betingelser for å nå felles mål.
- Mange ønsker å sammenligne egne betingelser med andre i samme virksomhet, men arbeidsgivere er sjelden opptatt av likedeling. Det kan derfor være lurt å kjenne til betingelser hos tilsvarende stillinger både internt og i tilsvarende virksomheter i tilfelle temaet kommer opp.
- Jobber du med salg eller annen form for prestasjonsbasert arbeid kan du forhandle om høyere lønn ved å gjøre mer av lønnen provisjonsbasert, men husk at du tar større risiko i dårlige tider.
- I selve forhandlingen er det viktig å lytte til hva arbeidsgiver vektlegger i sin argumentasjon. Hvis virksomheten har fått reduserte inntekter er det kanskje ikke noe rom for lønnsøkning uansett hvor godt du argumenterer.
- Det er aldri lurt å fremsette ultimatum, som å true med oppsigelse hvis du ikke får viljen din. Det er få arbeidstakere som ikke kan erstattes.
- Når arbeidsgiver gir deg et tilbud er det lurt å be om tid til å vurdere tilbudet. Ofte kan det være litt mer å forhandle om.
- Historikk er viktig. Mange arbeidstakere har vært i lønnsforhandlinger med arbeidsgiver ved flere anledninger. Bruker arbeidsgiver de samme argumentene eller endrer de seg? Det er lov å påpeke dersom du opplever at argumentasjonen over tid ikke er lett å forholde seg til.
Det finnes ingen garantier for høyere lønn, tross gode forberedelser. Men nå er du iallefall godt rustet. Vi ønsker deg lykke til!
