Mange norske bedrifter vurderer nå mulighetene innen forsvarssektoren – enten som direkte leverandør eller som underleverandør til større aktører. Markedet vokser, og behovet for innovasjon, robusthet og avansert teknologi øker. Samtidig stiller forsvarsindustrien høye krav, spesielt når det gjelder kapitalstyrke, dokumentasjon og evnen til å håndtere store og komplekse kontrakter.
For å lykkes kan det derfor være nyttig å kjenne til hvilke finansielle løsninger som kan understøtte bedriftens vekst og risikoeksponering.
1. Garantistillelser
Forsvarskontrakter involverer ofte forskuddsbetalinger eller krav om dokumentert sikkerhet før produksjon kan starte. Mange virksomheter har derfor behov for å stille garantier for å kunne levere på kontrakten.
Garantistillelser kan være avgjørende for å komme videre i verdikjeden og for å sikre at bedriften kan dokumentere leveransedyktighet. Typiske løsninger inkluderer:
- Kontraktsgarantier
- Forskuddsgarantier
- Garantier utstedt i samarbeid med statlige eksport- og investeringsfond
Slike garantier bidrar til at bedriften kan ta større ordrer uten å binde opp unødvendig likviditet.
2. Fordringsfinansiering/fakturakjøp
Forsvarsindustrien består ofte av store aktører som gjør store kjøp med lange betalingstider. Det kan skape press på likviditeten, spesielt når materialkostnader eller produksjon må forskutteres.
Fordringsfinansiering – også kjent som fakturakjøp eller fakturafinansiering – kan da være en effektiv løsning. Kort fortalt innebærer det at banken finansierer og/eller kjøper fakturaene dine, slik at virksomheten får raskere tilgang til likviditet.
3. Utstyrsfinansiering – leasing eller lån
Bedrifter som ønsker å levere til forsvarssektoren må ofte investere i nytt utstyr, mer avansert teknologi eller oppgradering av produksjonsfasiliteter. For å realisere disse investeringene kan både leasing og lånefinansiering være aktuelt.
Valget mellom leasing og lån avhenger blant annet av:
- behovet for eierskap
- risiko- og avskrivningsvurderinger
- fleksibilitet i produksjonen
- teknologisk utviklingstakt
Riktig strukturert finansiering kan gjøre det lettere å skalere kapasiteten og møte kravene fra forsvarsindustrien.
En spennende mulighet: Finansiering knyttet til industrisamarbeidsavtaler
Industrisamarbeidsavtaler oppstår eksempelvis i tilfellet da den norske regjeringen i august 2025 besluttet å kjøpe britiske fregatter. Slike industrisamarbeidsavtaler gir norske bedrifter nye muligheter. Når utenlandske selskaper vinner forsvarskontrakter i Norge, er de ofte forpliktet til å kjøpe varer eller tjenester fra norske leverandører.
Finansiering, garantier og likviditetsløsninger kan bidra til at bedriften kan levere på slike avtaler uten å få unødvendig økonomisk press.
Bør virksomheten tenke nytt om markedsposisjon?
For noen virksomheter kan det også være relevant å vurdere strategiske grep for å få fotfeste i forsvarsindustrien. Det kan dreie seg om:
- oppkjøp av nisjeselskaper som allerede er inne i bransjen
- partnerskap eller fusjoner for å kunne by på større kontrakter
- styrking av kapitalbasen for å investere i avansert teknologi
- videreutvikling av forretningsmodellen
Forsvarsmarkedet er i sterk vekst, og mange bedrifter finner nye posisjoner gjennom strategiske investeringer og omstilling.
Få finansiell rådgivning som kan hjelpe dere videre
Vi hjelper bedrifter med å finne de riktige finansielle verktøyene for å vokse, håndtere risiko og lykkes i et marked med høye krav og store muligheter.
